黄牛倒卖月饼券，绝不仅仅依靠加价0.5%的收益，更85度c券大的收益来自于月饼生产厂家的消费返点奖励。又到中秋时节，又见月饼券的疯狂。小小月饼券的背后，到处是黄牛党出没的身影，而中秋节月饼券市场，是黄牛一年一度的“节日盛宴”。黄牛倒卖月饼券的一个月收入，就占他们年收入的七成左右，而运气好的“黄牛”，每天收入高达万元以上。在上海市月饼券市场中，仅黄牛倒卖的月饼券面额，就高达数亿元，而整个上海市的月饼券交易额，则更为可观。通过熟人介绍，记者辗转联系上了一位“资深”黄牛头目老李。老李四十多岁，从事这行已经十年了，在倒卖各种购物券之前，在火车站附近倒卖发票，并因此受到处罚，后来通过朋友介绍开始倒卖各种购物券，发现此行和倒卖发票相比，“除了前期收购购物券时需要较多资本金以外，风险小收益快，光明正大的收购购物券，不用像非法卖发票一样偷偷摸摸，收到后迅速倒卖出去，不违法并且周转快，摸着门道以后，逐渐会积累到一定的固定客户，赚钱基本就有保证了。”随着百货商场竞争的日趋激烈，商场促销力度越来越大，每到节假日，各商家就会拼命搞各种促销活动，各种优惠券、购物返券应运而生，通过快进快出倒卖购物券，就会形成基本稳定的收入来源，“每月四五六千元没有问题”。 据老李介绍，目前他手下一共有五六个人，每个人负责几个小区，平时就呆在小区附近，把写有“高价收购各种购物券”的牌子放在路边，坐等顾客上门。遇到周末或者节假日，附近商家有促销活动，举行消费返券活动，就会去倒卖购物返券。正常情况下，每个人一个月会收购面值十几万元的卡券，收购上来的卡券都会交给老李，一般加价5%左右，然后老李再出售给上线大买家，此时只能加价2%左右了。“我手下的人每月至少赚五六千块，我相当于一个小批发商，主要靠跑量，通过收购他们的卡券，然后85度月饼券 再倒卖给上线。”通过收购下线几个人的卡和券，老李每月有了基本的收入，如果前期积累的一些客户直接找他要货，不用出售给上线，省去了中间环节，他就可以挣到3%甚至5%以上。 但是，倒卖商场促销活动的购物券和联华OK卡的收入，和中秋节的月饼券收入相比，简直是小巫见大巫，“每年中秋节前一个月的收入，基本占到全年收入的七八成，干好一个月，一年不用愁。”所以，月饼券是黄牛们的“黄金档期”。 一般情况下，中秋节前一个多月，生产厂家就开始出售月饼券了，此时老李就会集中大量资金到厂家购买，可以拿到最低折扣，然后小幅加价后就转给客户。“本市一家知名月饼品牌的券，一下子买几百万元的券，可以拿到七折的最低折扣，然后转卖给认识的企事业客户，或者批发给手下的人，仅加价0.5%就出手，主要靠走量，靠大批量资金快速进进出出赚钱。”

凭借着前期积累的重要客户支撑，老李的85度月饼月饼券流转很快，资金得以快进快出，每隔几天就要去“进货”，在整个倒卖月饼券季节里，一共可以去厂家“批发”十余次，涉及金额三四千万元，一个月饼券档期下来，可以净赚一二十万元。 涉及资金三四千万，仅仅赚到一二十万元，也许会觉得利润率太低了。事实上，黄牛倒卖月饼券，绝不仅仅依靠加价0.5%的收益，更大的收益来自于月饼生产厂家的消费返点奖励。 据了解，各大月饼生产厂商为了保证月饼券的销售，每年都会和各销量大户签订代销协议，双方会约定一个最低销售额，如果销量达到了约定额，厂家最后会返还一定的奖励，奖励的返点比例会随着销量的增加而提高。各厂家的销售返点奖励额度尽管不尽相同，但是通常都在1%到3%之间。相反，如果没有完成规定的销售额度，下一年就有可能被取消代销资格。 所以，每年中秋前一个多月的月饼券销售档期中，为了达到约定的销售额，就要拼命的和资本博弈，对此，老李就会和手下的黄牛全力备战，所有人都跟打了鸡血似的，不停地联络旧客户，开发新客户，一天下来要打上百个电话，就是为了完成约定的销量。“由于我们前期在收购卡券过程中积累了很多优质客户，很多机关单位、金融机构和国有企业是我们的多年合作伙伴，所以这两年都顺利达到了和厂家约定的销售额度，平均返点2%左右，仅销售返点奖励这一项，收入就有五六十万元。”在老李的“销售团队”中，由于他是负责人，相当于一级批发商，其手下的黄牛是二级批发商兼零售商。每年月饼券销售结束后，老李会把厂家的返点奖励的三分之二给手下的兄弟，自己留下三分之一，加上前期销售额加价的0.5%，他自己可以净赚二三十万元，平均下来每天近万元，有时候运气较好接了大单，一天收入就有两三万元。而其手下的黄牛们，也可以在月饼券档期内，收入七八万元，“倒卖月饼券85c一个月的收入，比其余十个多月的收入还要多，干好一个月，过好大半年”。 而在上海的黄牛党圈内，像老李这样的黄牛团队大概有十一二个，各个团队成员一般都是老乡关系，为了获取垄断利益，他们基本上划片而治，各有各的势力范围，黄牛不能越过自己的地盘去收购，否则就坏了别人的生意，一旦越界就会发生激烈冲突，由于存在巨大的经济利益，黄牛为了争抢地盘而互殴的新闻不时见诸报端。 除了划片而治的黄牛群体以外，还出现了众多的网络黄牛，在赶集网和58同城等生活服务类网站上，有大量收购和出售各种购物券的广告帖，其中表示大量收购和出售各种卡券的基本都是黄牛。目前，黄牛出售的哈根达斯和克莉丝汀77折、杏花楼78折，85度C94折，面包新语83折，元祖8折。记者根据其联系电话打过去，对方表示自己以倒卖各种券为生，货源主要是直接从厂家购进，看到市民在网上低价转让也会购进，然后再在网上出售。“所有券均为正规渠道购得，均为2012年最新印制。” 和普通的黄牛相比，网络黄牛的服务更好：“提供上门服务，可以选择卖家方便的地点交易，全天候服务，现金交易，并提供各大银行的转汇服务，并且保密个人信息，除了联系电话外，还提供团购服务，并接受单位支票付款的方式，还可以开具月饼商家的发票，普通发票和增值发票均可以开成食品、办公用品等。”业内人士表示，在中秋节前的一个多月内，经过黄牛交易的月饼券金额，如果按照上述黄牛团队销售额三千万元计算，通过黄牛交易的月饼券市场，就高达三四亿元，而整个上海市场的月饼券交易额，加上网络黄牛和厂家直销月饼券，则更为可观。